Что будет с маркетплейсами в 2026 году?

На текущий момент 16.02.2026 из различных источников (telegram, instagram*) мы слышим, что бизнесу плохо, что селлерам еще хуже, оффлайну тоже плохо и нигде нет стабильности и прочих несуществующих вещей.

BIT остается хладнокровным, скурпулезным островком адекватности в океане информационных войн, который считает, что сейчас лучшее время, когда стоит идти в маркетплейсы и в бизнес в целом. Давайте разбираться.

Здесь приведена таблица со статистикой открытых/ликвидированных юрлиц в динамике лет (2015 год - 2021 год), если обратить внимание, то 2015 год в данном случае является самым успешном за данный отрезок времени, хотя недавно страна пережила первые санкции после 2014 года, что интересно, до этого пиковым по открытию новых юрлиц был 2010 год (почти сразу после кризиса 2008)

Какой вывод можно сделать из этих данных? Мы проходим далеко не первый кризис и факт заключается в том, что по ходу роста экономики из года в год количество открывающихся предприятий почти никогда не приводит, а зачастую даже проигрывает в результате ликвидированных предприятий.

А теперь давайте взглянем на статистику с 2022 по 2025 год.

Здесь можно отметить интересную перемену, 2024 год стал первым с 2010 года, когда открытие ограничило ликвидацию, хотя СМИ предвещают гибель экономики вот уже 4 года подряд
А что по абсолютным значениям? Пиковый рост ликвидаций был в 2020 году на фоне ковида, а именно 1 160 000 ликвидаций, интересно, что в этом же году открылось 870 000 новых организаций. Далее то же самое произойдет в 2024 году: открыто 215,9 тысяч новых компаний, закрыто 203 тысячи, что является нонсенсом в нашей (и не только) экономике.

А что по разнице от года к году? Наверняка же открытий предприятий стало меньше, чем к 2022 году?

Не совсем так, в период с 2022 по 2025 год (за 4 года) было открыто 849 тысяч новых предприятий, если взять аналогичный период 4-ех лет до 2022 года (за исключением аномального 2020 года), то мы увидели 1 137 тысяч открытых предприятий, казалось бы, разница очевидна, но что по ликвидациям? С 2022 по 2025 год ликвидировано 954 тысячи организаций, с 2017 по 2021 год (за исключением 2020 года) ликвидировано 1 960 тысяч организаций. Подведем итог:

Таким образом, мы наблюдаем разницу чуть больше 10% в период с 2022 по 2025 год и разницу почти в 50% с 2017 по 2021 год (за исключением 2020 года)

Здесь доказательная база намного проще, так как в отличие от ФНС, которая не публикует открытую статистику и мы имеем дело с неточными, но отражающие реальные значения, сервисы аналитики предоставляют и предоставляют данные (можно посмотреть в мпстате зайти и рост/падение кол-ва селлеров)

Здесь мы наблюдаем эту динамику в 2025 году (по сравнению с 2024 годом):

Рост +38,5% (в абсолютном расчете 250 тысяч) по данным открытой статистики Wildberry, отчетах Data Insight и РБК средний оборот селлеров составил прирост на 14,2%.

А вот по ушедшим с платформенными продавцами официальной статистики, к сожалению, нет, компания Sellmonitor за ноябрь по ноябрь (2024-2025) дает оценку в 176 тысяч ушедших продавцов, однако факт заключается в том, что площадка является качественным, однако мы не Мы можем не учитывать, что рост относительно взрывоопасных 2020 и 2021 годы будут инвестированы, почему же?

Маркетплейсы стали профессионалами рынка, сейчас не получается просто взять и закинуть товар на ФБО, ожидая органического трафика, как минимум, потому что выдача образца 2021 и 2025 годов - 2 алгоритма, сейчас маркетологи - профессиональный источник трафика для бизнеса и в большинстве случаев, чтобы узнать, что бизнесу
интересно, финские модели продавцов на данный момент приходят к реальности (не 50% маржи, которые в действительности не существуют в товарном бизнесе, при разных условиях, что он хочет масштабироваться, а не сидеть, перебирать копейки) 20-25% маржи, что является средне-хорошим уровнем чистой прибыли в бизнесе.

В результате, данный я хотел бы донести до селлеров ровно 2 мысли:

1. Маркетплейсы не умирают, реформы поздно происходят, ежегодные, ранние или комиссии понизятся, но вырастет логика, наоборот и так далее, экономика циклична

2. Рынок маркетологов стал определен, дилетанты на нем исключительно качественно соответствуют (а потом идут тиктоки и рильсы на аналитическую тему денег зарегистрировать), уберите эту тревожность из своей жизни, определения и цифр в бизнес и выстраивайте замедление их роста взвешенно и планерно, а мы в этом поможем

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской