На текущий момент 16.02.2026 из различных источников (telegram, instagram мы слышим, что бизнесу плохо, что селлерам еще хуже, оффлайну тоже плохо и нигде нет стабильности и прочих несуществующих вещей.
BIT остается хладнокровным, скурпулезным островком адекватности в океане информационных войн, который считает, что сейчас лучшее время, когда стоит идти в маркетплейсы и в бизнес в целом. Давайте разбираться.

1. Тезис про смерть экономики, бизнеса и вообще всего живого:

Здесь приведена таблица со статистикой открытых/ликвидированных юрлиц в динамике лет (2015 год - 2021 год), если обратить внимание, то 2015 год в данном случае является самым успешном за данный отрезок времени, хотя недавно страна пережила первые санкции после 2014 года, что интересно, до этого пиковым по открытию новых юрлиц был 2010 год (почти сразу после кризиса 2008)
Какой вывод можно сделать из этих данных? Мы проходим далеко не первый кризис и

И факт заключается в том, что по ходу роста экономики от года к году число открывшихся предприятий почти никогда не превышает, а зачастую даже проигрывает числу ликвидированных предприятий. А теперь давайте глянем статистику с 2022 года по 2025
Здесь можно отметить интересную тенденцию, 2024 год стал первым с 2010, когда открытие превысило ликвидацию, хотя СМИ предвещают гибель экономики вот уже 4 год подряд
А что по абсолютным значениям? Пиковый рост ликвидаций был в 2020 году на фоне ковида, а именно 1 160 000 ликвидаций, интересно, что в этот же год открылось 870 000 новых организаций. Далее идем в 2024 год и видим: открыто новых компаний 215,9 тысяч, закрыто 203 тысячи, что является нонсенсом в нашей (и не только) экономике.
А что по разнице от года к году? Наверняка же открытий предприятий стало меньше, чем до 2022 года?
Не совсем так, в период с 2022 по 2025 год (за 4 года) было открыто 849 тысяч новых предприятий, если взять аналогичный период 4-ех лет до 2022 года (за исключением аномального 2020),то

Мы увидим 1 137 тысяч открытых предприятия, казалось бы, разница очевидна, но что по ликвидациям? С 2022 по 2025 год ликвидировано 954 тысячи организаций, с 2017 по 2021 (за исключением 2020) ликвидировано 1 960 тысяч организаций
Подведем итог:

2017-2021 год (за исключением аномальной статистики 2020)
Открылось новых компаний
1 137 000
Закрылось компаний
1 960 000

2022-2025 год 
Открылось новых компаний 
849 000
Закрылось компаний 
954 000

Таким образом мы видим разницу чуть больше 10% в период с 2022 по 2025 год и разницу почти в 50% с 2017 по 2021 год (за исключением 2020)
Выживаемость бизнеса повышается, но порог входа а различные сферы становится выше.

2. Селлерам конец, закрываем магазины, распродаем остатки

Здесь доказательная база намного проще, так как в отличие от ФНС, который не публикует открытую статистику и мы имеем дело с неточными, но отражающими реальность значениями, сервисы аналитики статистику ведут и публикуют (можно в мпстат зайти и посмотреть рост/падение кол-ва селлеров)
Здесь мы видим следующую динамику в 2025 году (по сравнению с 2024 годом):
Рост +38,5% (в абсолютном значении 250 тысяч) по данным открытой статистики Wildberries, отчетах Data Insight и РБК
Средний оборот селлеров сделал прирост на 14,2%
А вот по ушедшим с платформы селлерам, официальной статистики, к сожалению, нет, компания Sellmonitor с ноября по ноябрь (2024-2025) дает оценку в 176 тысяч ушедших селлеров, однако факт заключается в том, что площадка продолжает расти, однако мы не можем не заметить, что рост относительно взрывных 2020 и 2021 года сокращается, почем же?
Маркетплейсы стали рынком профессионалов, сейчас не получится просто взять и закинуть товар на фбо, ожидая органического трафика, как минимум потому что выдача образца 2021 и 2025 годов - 2 разных алгоритма, сейчас маркеты - профессиональный источник трафика для бизнеса и в большинстве случаев отдельный бизнес
Что интересно, фин модели селлеров на текущий момент приходят к реальности (не 50% маржи, чего в реальности не существует в товарном бизнесе, при условии, что он хочет масштабироваться, а не сидеть, перебирать копейки) 20-25% маржи, что является средне-хорошим уровнем чистой прибыли в бизнесе.

Как итог, данной статьей я хотел бы донести до селлеров ровно 2 мысли:
1. Маркетплейсы не умирают, они реформируются, причем ежегодно, рано или поздно комиссии понизятся, но вырастет логистика, потом наоборот и так далее, экономика циклична
2. Рынок маркетов стал профессиональным, дилетанты на нем исключительно качественно теряют деньги (а потом идут тиктоки и рилсы на эту тему записывать), уберите тревожность из своей жизни, добавьте аналитики и цифр в бизнес и выстраивайте стратегию своего роста взвешенно и планомерно, а мы в этом поможем
Увидимся в выдаче🤟

Команда Biteam вам в этом поможет
Телефон: +7 (925) 299-38-58
Сайт: https://biteam.pro/
Почта: biteam.wb@gmail.com