+7 (925) 299-38-58
Оставьте заявку
Нажимая кнопку «Отправить», я предоставляю согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаю ознакомление и согласие с Политикой обработки персональных данных и Согласие на получение информационных и рекламных рассылок
Оставить заявку
Нажимая кнопку «Отправить», я предоставляю согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаю ознакомление и согласие с Политикой обработки персональных данных и Согласие на получение информационных и рекламных рассылок
Как вывели магазин одежды в ТОП Wildberries
- 1,85% → 3,6%CTR лонгсливов
- 1,01% → 2,23%CTR мужских футболок
- ТОП-1%продавцов категории «Футболки»
Rest — магазин одежды собственного производства. В ассортимент входят лонгсливы, футболки, шорты, костюмы и другие категории одежды.
Поставщик входит в число ведущих продавцов своих категорий на Wildberries. Основной запрос клиента — вывести товары в ТОП и выполнить план по выкупам.
Поставщик входит в число ведущих продавцов своих категорий на Wildberries. Основной запрос клиента — вывести товары в ТОП и выполнить план по выкупам.
Проблема
Конкуренты в категориях магазина продавали больше, из-за чего производственные планы не выполнялись.
Товары были представлены не на всех складах. Это отрицательно влияло на локализацию продаж и скорость доставки.
Карточки уступали конкурентам по CTR, конверсии в корзину и оформлению заказа. Товары находились на первой странице выдачи, но занимали недостаточно высокие позиции.
Товары были представлены не на всех складах. Это отрицательно влияло на локализацию продаж и скорость доставки.
Карточки уступали конкурентам по CTR, конверсии в корзину и оформлению заказа. Товары находились на первой странице выдачи, но занимали недостаточно высокие позиции.
Задача
Вывести магазин на лидирующие позиции среди продавцов одежды на Wildberries и выполнить установленный план по обороту и выкупам.
Что показал аудит
Мы провели аудит магазина с помощью WildBox, MPStat, сервиса сравнения карточек «Джем» и RMAGENT.
Проанализировали:
— позиции товаров по ключевым запросам;
— показатели карточек и основных конкурентов;
— CTR и конверсии в корзину и заказ;
— SEO карточек;
— рекламное продвижение;
— распределение товаров по складам;
— локализацию продаж;
— скорость доставки;
— визуальную воронку карточек.
Аудит показал, что магазину не хватало трафика, высокого CTR, полного складского покрытия и релевантных ключевых запросов.
Проанализировали:
— позиции товаров по ключевым запросам;
— показатели карточек и основных конкурентов;
— CTR и конверсии в корзину и заказ;
— SEO карточек;
— рекламное продвижение;
— распределение товаров по складам;
— локализацию продаж;
— скорость доставки;
— визуальную воронку карточек.
Аудит показал, что магазину не хватало трафика, высокого CTR, полного складского покрытия и релевантных ключевых запросов.
Что мы сделали
Улучшили главные изображения карточек
Провели A/B-тесты вариантов главных изображений.
CTR лонгсливов вырос с 1,85% до 3,6%.
CTR мужских футболок вырос с 1,01% до 2,23%.
Провели A/B-тесты вариантов главных изображений.
CTR лонгсливов вырос с 1,85% до 3,6%.
CTR мужских футболок вырос с 1,01% до 2,23%.
Доработали визуальную воронку
Закрыли основные вопросы покупателей и добавили капсульные образы, показывающие, как товары сочетаются с другими элементами гардероба.
Это помогло сделать карточки понятнее и отстроить магазин от более дорогих конкурентов.
Закрыли основные вопросы покупателей и добавили капсульные образы, показывающие, как товары сочетаются с другими элементами гардероба.
Это помогло сделать карточки понятнее и отстроить магазин от более дорогих конкурентов.
Оптимизировали SEO карточек
Удалили запросы, которые не приносили заказов.
Провели SEO-анализ и добавили недостающие релевантные ключевые запросы, по которым покупатели находили и заказывали товары конкурентов.
Удалили запросы, которые не приносили заказов.
Провели SEO-анализ и добавили недостающие релевантные ключевые запросы, по которым покупатели находили и заказывали товары конкурентов.
Перестроили рекламное продвижение
Вывели карточки в ТОП-1 по основным ключевым запросам, которые приносили заказы.
Удержали ДРР в пределах 6%, заняли верхние позиции выдачи по основным запросам и разместили внешний рекламный баннер.
Вывели карточки в ТОП-1 по основным ключевым запросам, которые приносили заказы.
Удержали ДРР в пределах 6%, заняли верхние позиции выдачи по основным запросам и разместили внешний рекламный баннер.
Увеличили покрытие продаж
Работали над расширением складского покрытия, улучшением локализации продаж и сокращением времени доставки.
Работали над расширением складского покрытия, улучшением локализации продаж и сокращением времени доставки.
Результаты
Меньше чем за месяц карточки вышли в ТОП по релевантным запросам и начали получать большую долю трафика.
За счёт работы с проблемными артикулами и запуска новой категории магазин вошёл в ТОП-1% продавцов категории «Футболки».
Результат обеспечили A/B-тесты визуала, SEO-оптимизация, рекламное продвижение, доработка воронки и увеличение покрытия продаж.
За счёт работы с проблемными артикулами и запуска новой категории магазин вошёл в ТОП-1% продавцов категории «Футболки».
Результат обеспечили A/B-тесты визуала, SEO-оптимизация, рекламное продвижение, доработка воронки и увеличение покрытия продаж.
- 3,6%CTR лучшего варианта лонгслива
- 2,23%CTR лучшего варианта мужской футболки
- До 6%ДРР рекламного продвижения
Что дало результат
Рост обеспечила не одна отдельная настройка, а комплексная работа с карточками, рекламой, SEO, поставками и конверсиями.
Мы улучшили визуальную подачу товаров, расширили семантику, закрепили карточки в верхней части выдачи и увеличили покрытие продаж.
Мы улучшили визуальную подачу товаров, расширили семантику, закрепили карточки в верхней части выдачи и увеличили покрытие продаж.
Хотите увеличить продажи одежды на Wildberries?
Проведём аудит карточек, SEO, рекламы и поставок. Найдём точки роста и подготовим план продвижения с учётом вашей категории и текущих показателей.
