Бренд REST

Проблема, с которой столкнулся продавец на момент старта работы это успешные продажи на вб, при этом низкие продажи на озон из-за неправильного выстроенного процесса работы: некачественные разгрузки на склады - СВД 61 час, отсутствие работы с внутренним продвижением, некачественный контент. Итогом был низкий вывод на расчетный счет - 268 814 в ноябре

Проанализировали проблемные кластеры, на которых не был отгружен наш товар, определили долю влияния каждого на показатель СВД  запланировали отгрузки, составили план производства, чтобы не возникало проблемы с остатками.


Просчитали юнит экономику по каждому товару и после этого разработали стратегию ценообразования, ключевые действия:

1. Провести детальный анализ конкурентов и выделить ценовой сегмент, в котором мы будем иметь спрос (наши цены будут на уровне конкурентов или ниже)

2. Установить цены в рынке не с маржинальностью сразу 10% с учётом текущего высокого уровня СВД, а с маржинальностью 5-7% и сделать клиенту проход в будущее, что да сейчас маржинальность у нас ниже плановой, но мы сначала нарастим объемы продаж и узнаваемость бренда, после этого начнем плавно поднимать цены + увеличивать маржинальность по мере снижения СВД 

3. Выбрать размер на каждом товаре, который лучше всего отрабатывает в рекламе и добавить на него цену ниже рынка

Настроили рекламное продвижение на товары из А сегмента по АВС анализу за ноябрь. Тестировали каждый размер товара и оставляли в рекламе только лучший размер по показателю ДРР.

Собрали статистику по конверсиям. CTR на всех товарах был ниже 5%конверсия в корзину ниже 15%. Подготовили новый контент на товары, улучшили статистику по конверсиям.

По мере роста продаж у нас рос соинвест озон, благодаря этому мы смогли поднимать наши цены и при этом не терять в маржинальности. Цены поднимали плавно с шагом 50 рублей раз в три дня.