+7 (925) 299-38-58
Оставьте заявку
Нажимая кнопку «Отправить», я предоставляю согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаю ознакомление и согласие с Политикой обработки персональных данных и Согласие на получение информационных и рекламных рассылок
Витамины и БАДы
Как внутренняя реклама, разгрузки на склады, политика ценообразования, внешнее продвижение от поставщика привели бренд к 31,4% маржинальности и 28,3% доля чистой прибыли
Бренд основан Николаем Панасюком — нутрициологом, основателем онлайн-школы фитнеса и нутрициологии «GetFit», членом Национального общества диетологов, а также автором книг по питанию (в том числе «Волшебная Таблетка»), блогером и экспертом в своей нише.
Каждый товар бренда из категории БАДы проходит дополнительные лабораторные тестирования и имеет исключительное качество продукции
Каждый товар бренда из категории БАДы проходит дополнительные лабораторные тестирования и имеет исключительное качество продукции
Задача
Запустить бренд БАДов с нуля в высококонкурентной нише (за год в нише продается товаров на 19 миллиардов!) с появлением новых позиций каждый месяц. Стремительный рост в категории - без долгой раскачки товаров
Реализация
Логистика
Мы спланировали отгрузки таким образом, чтобы товар быстро набрал обороты в каждом кластере - и особенно в центральном регионе. Среднее время доставки на момент запуска продукта составляла от 32 до 35 часов из 55 максимальных - что является крайне отличным показателем. Он позволил нам спланировать выкупы и написание первичных отзывов так, что первые органические продажи появились в первый месяц продаж
Мы спланировали отгрузки таким образом, чтобы товар быстро набрал обороты в каждом кластере - и особенно в центральном регионе. Среднее время доставки на момент запуска продукта составляла от 32 до 35 часов из 55 максимальных - что является крайне отличным показателем. Он позволил нам спланировать выкупы и написание первичных отзывов так, что первые органические продажи появились в первый месяц продаж
Ценообразование
Проведен подробный анализ выдачи - какой товар за сколько продается, почему находится в определенном месте по ключевому запросу, и как формируется внутреннее продвижение Ozon у наших конкурентов. Это позволило выстроить такую финансовую политику, которая позволяет нам как запускать акции и внутренние промокоды для постоянных покупателей.
Регулярный контроль цен позволил нам оставаться в рынке, и при этом успешно занять ценовой сегмент “выше среднего”, так как качество товара позволяло продавать, зачастую, дороже чем конкуренты. При этом, цена для покупателя оставалась привлекательной - за счет работы с рекламным кабинетом Озон, наш соинвест (скидка для клиента, которую селлеру покрывает Озон) остается высоким (от 45% до 62%)
Первый финансовый результат - не заставил себя ждать.
Приведены цифры за первые 2 недели
Проведен подробный анализ выдачи - какой товар за сколько продается, почему находится в определенном месте по ключевому запросу, и как формируется внутреннее продвижение Ozon у наших конкурентов. Это позволило выстроить такую финансовую политику, которая позволяет нам как запускать акции и внутренние промокоды для постоянных покупателей.
Регулярный контроль цен позволил нам оставаться в рынке, и при этом успешно занять ценовой сегмент “выше среднего”, так как качество товара позволяло продавать, зачастую, дороже чем конкуренты. При этом, цена для покупателя оставалась привлекательной - за счет работы с рекламным кабинетом Озон, наш соинвест (скидка для клиента, которую селлеру покрывает Озон) остается высоким (от 45% до 62%)
Первый финансовый результат - не заставил себя ждать.
Приведены цифры за первые 2 недели
Продвижение
В ходе работы с товарами за четыре месяца были введены в оборот 6 новых позиций. Из них мы выделили 3 локомотива, для которых подобрали внутреннее продвижение таким образом, чтобы доля рекламных расходов у лучших товаров позволяла нам зарабатывать чистую прибыль (ДРР<20%), а у товаров с меньшим доходом - давала им время для развития и при этом - все равно приносила прибыль (ДРР<15%)
В ходе работы с товарами за четыре месяца были введены в оборот 6 новых позиций. Из них мы выделили 3 локомотива, для которых подобрали внутреннее продвижение таким образом, чтобы доля рекламных расходов у лучших товаров позволяла нам зарабатывать чистую прибыль (ДРР<20%), а у товаров с меньшим доходом - давала им время для развития и при этом - все равно приносила прибыль (ДРР<15%)
Также использовалось внешнее продвижение - амбассадор проекта анонсировал свои товары своим клиентам в других медиа-продуктах. При общей доле УТМ продаж в 25% за 4 месяца работы - карточки получили дополнительное развитие с минимизацией расходов в выкупы собственных товаров
Результаты
Цифры смогут сказать лучше нас. Начиная с одного миллиона в продажах в первый месяц и постепенно наращивая ассортимент, мы смогли за два месяца увеличить оборот в два раза - и занять свое место в нише.
При этом, спустя почти две тысячи продаж, рейтинг магазина остается на высоте - чистые 5 звезд у каждого из 6 товаров.
При этом, спустя почти две тысячи продаж, рейтинг магазина остается на высоте - чистые 5 звезд у каждого из 6 товаров.
