+7 (925) 299-38-58
Оставьте заявку
Нажимая кнопку «Отправить», я предоставляю согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаю ознакомление и согласие с Политикой обработки персональных данных и Согласие на получение информационных и рекламных рассылок
Оставить заявку
Нажимая кнопку «Отправить», я предоставляю согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаю ознакомление и согласие с Политикой обработки персональных данных и Согласие на получение информационных и рекламных рассылок
запустили бренд вязаной одежды на Ozon с нуля
Подобрали ассортимент, создали контент, настроили поставки и рекламу. За 3 месяца бренд занял 5-е место в категории «Кардиганы».
Клиент — производитель вязаной одежды с собственным производством.
Компания может выпускать свитеры, кардиганы, шапки, топы, шарфы и другие изделия — от моделей oversize one size до облегающих топов.
Разработка нового изделия от получения образца до отгрузки товара на склады Ozon занимает в среднем 3–4 недели.
Компания может выпускать свитеры, кардиганы, шапки, топы, шарфы и другие изделия — от моделей oversize one size до облегающих топов.
Разработка нового изделия от получения образца до отгрузки товара на склады Ozon занимает в среднем 3–4 недели.
С чего начинали
На момент старта у бренда была только одна модель кардигана в пяти цветах.
У продавца не было понимания:
— с каким товаром выходить на Ozon;
— как формировать ассортимент;
— как оформлять карточки;
— как продвигать товары;
— как выстроить ценообразование;
— как масштабировать продажи.
У продавца не было понимания:
— с каким товаром выходить на Ozon;
— как формировать ассортимент;
— как оформлять карточки;
— как продвигать товары;
— как выстроить ценообразование;
— как масштабировать продажи.
С какими ограничениями столкнулись
Проект запускался в конкурентной категории одежды.
На момент старта комиссия Ozon составляла 43% от цены продажи. Дополнительными ограничениями были низкий процент выкупа одежды, меньший объём рынка по сравнению с Wildberries и конкуренция с крупными продавцами категории.
На момент старта комиссия Ozon составляла 43% от цены продажи. Дополнительными ограничениями были низкий процент выкупа одежды, меньший объём рынка по сравнению с Wildberries и конкуренция с крупными продавцами категории.
Задача
Запустить бренд на Ozon с абсолютного нуля, определить перспективные товары, расширить ассортимент и построить систему продвижения, которая позволит стабильно увеличивать количество заказов.
Как построили запуск
Запуск остатков
Активизация имеющихся товаров для увеличения продаж.
Подбор новых категорий
Исследование и добавление новых групп товаров.
Создание контента
Разработка информационного и визуального наполнения для привлечения аудитории.
Распределение по складам
Организация хранения товаров для оптимизации логистики.
Разработка ценовой стратегии
Создание системы ценообразования для максимизации прибыли.
Настройка внутренней рекламы
Оптимизация рекламных кампаний внутри платформы для увеличения видимости товаров.
Работа с процентом выкупа
Управление и повышение процента выкупа товаров.
Корректировка ассортимента
Регулярное обновление и адаптация ассортимента под потребности рынка.
Подготовили контент, который продаёт
Мы проанализировали карточки лидеров категории на Ozon и Wildberries и подготовили техническое задание на фотосессию.
После получения фотографий разработали инфографику для главных изображений и остальных слайдов карточки.
Контент показывал посадку изделий, материал, детали, качество пошива и варианты сочетания одежды.
Средний CTR магазина составил 3,93%. На отдельных товарах показатель достигал 5%
Мы проанализировали карточки лидеров категории на Ozon и Wildberries и подготовили техническое задание на фотосессию.
После получения фотографий разработали инфографику для главных изображений и остальных слайдов карточки.
Контент показывал посадку изделий, материал, детали, качество пошива и варианты сочетания одежды.
Средний CTR магазина составил 3,93%. На отдельных товарах показатель достигал 5%
Подготовили контент, который продаёт
Мы проанализировали карточки лидеров категории на Ozon и Wildberries и подготовили техническое задание на фотосессию.
После получения фотографий разработали инфографику для главных изображений и остальных слайдов карточки.
Контент показывал посадку изделий, материал, детали, качество пошива и варианты сочетания одежды.
Средний CTR магазина составил 3,93%. На отдельных товарах показатель достигал 5%
Распределили товары по складам
Товары отправили на максимальное доступное количество складов Ozon.
Это позволило увеличить географию продаж, сократить сроки доставки для покупателей из Москвы и регионов и снизить расходы на логистику.
Выстроили ценовую стратегию
Мы проанализировали цены, позиции и внутреннее продвижение основных конкурентов.
На основе анализа сформировали ценовую модель, которая позволила участвовать в акциях, использовать промокоды для постоянных покупателей и сохранять необходимую наценку.
Благодаря работе с ценами, акциями и рекламой соинвест Ozon достигал 60–64%.
Запустили внутреннее продвижение
Рекламные кампании запустили сразу после поступления первых остатков на склады.
Уже в первый день после запуска товары получили органические заказы. Затем рекламные кампании постоянно корректировались на основе результатов и экономики товаров.
Результат: Менее 5% ДРР от заказов и 10–12% ДРР от выручки
Подобрали новые товарные категории
Для расширения ассортимента мы анализировали сезонность, результаты прошлых лет и актуальные данные Ozon за последние 28 дней.
Кроме кардиганов подобрали и запустили ещё три товарные категории в разных цветах.
Все запущенные товары показывают стабильный рост заказов.
Увеличили процент выкупа
Мы анализировали отзывы и причины возвратов покупателей.
По результатам анализа для кардиганов добавили второй размер. Это позволило улучшить соответствие товара ожиданиям покупателей и повысить средний процент выкупа магазина до 45%.
Мы проанализировали карточки лидеров категории на Ozon и Wildberries и подготовили техническое задание на фотосессию.
После получения фотографий разработали инфографику для главных изображений и остальных слайдов карточки.
Контент показывал посадку изделий, материал, детали, качество пошива и варианты сочетания одежды.
Средний CTR магазина составил 3,93%. На отдельных товарах показатель достигал 5%
Распределили товары по складам
Товары отправили на максимальное доступное количество складов Ozon.
Это позволило увеличить географию продаж, сократить сроки доставки для покупателей из Москвы и регионов и снизить расходы на логистику.
Выстроили ценовую стратегию
Мы проанализировали цены, позиции и внутреннее продвижение основных конкурентов.
На основе анализа сформировали ценовую модель, которая позволила участвовать в акциях, использовать промокоды для постоянных покупателей и сохранять необходимую наценку.
Благодаря работе с ценами, акциями и рекламой соинвест Ozon достигал 60–64%.
Запустили внутреннее продвижение
Рекламные кампании запустили сразу после поступления первых остатков на склады.
Уже в первый день после запуска товары получили органические заказы. Затем рекламные кампании постоянно корректировались на основе результатов и экономики товаров.
Результат: Менее 5% ДРР от заказов и 10–12% ДРР от выручки
Подобрали новые товарные категории
Для расширения ассортимента мы анализировали сезонность, результаты прошлых лет и актуальные данные Ozon за последние 28 дней.
Кроме кардиганов подобрали и запустили ещё три товарные категории в разных цветах.
Все запущенные товары показывают стабильный рост заказов.
Увеличили процент выкупа
Мы анализировали отзывы и причины возвратов покупателей.
По результатам анализа для кардиганов добавили второй размер. Это позволило улучшить соответствие товара ожиданиям покупателей и повысить средний процент выкупа магазина до 45%.
Результаты за 3 месяца
За 3 месяца бренд прошёл путь от одной модели кардигана до магазина с расширенной товарной матрицей и стабильно растущими заказами.
Комплексная работа с ассортиментом, контентом, поставками, ценообразованием и рекламой позволила занять 5-е место в категории «Кардиганы».
Комплексная работа с ассортиментом, контентом, поставками, ценообразованием и рекламой позволила занять 5-е место в категории «Кардиганы».
- 31,8 млн ₽заказов за неполный июль
- 3,93%средний CTR магазина
- 45%средний процент выкупа
Помимо трёх ключевых результатов, магазин достиг среднего CTR 3,93%, а на отдельных товарах показатель доходил до 5%. За счёт постоянной оптимизации рекламных кампаний ДРР от заказов удалось удерживать ниже 5%, ДРР от выручки — в диапазоне 10–12%. Работа с ценами, акциями и внутренним продвижением обеспечила соинвест Ozon на уровне 60–64%, что позволило сохранять необходимую наценку и конкурентную цену для покупателя.
Что обеспечило рост
Результат обеспечила комплексная работа, а не один отдельный инструмент.
Мы определили перспективный ассортимент, создали продающий контент, распределили товары по складам, выстроили ценообразование и регулярно оптимизировали рекламные кампании.
Это позволило бренду быстро закрепиться в категории и перейти к масштабированию.
Мы определили перспективный ассортимент, создали продающий контент, распределили товары по складам, выстроили ценообразование и регулярно оптимизировали рекламные кампании.
Это позволило бренду быстро закрепиться в категории и перейти к масштабированию.
Хотите запустить бренд на Ozon с нуля?
Проанализируем нишу, подберём перспективные товары и подготовим стратегию запуска с учётом контента, экономики, поставок и продвижения.
